ロジックツリーとは？作り方・3つの種類・具体例を徹底解説

「クライアントの利益が下がっている原因を特定したい」「新規事業の売上目標を達成するための施策を網羅的に洗い出したい」ビジネスの現場でこのような壁にぶつかった時、最強の武器となるのが「ロジックツリー（Logic Tree）」です。

マッキンゼーをはじめとする外資系コンサルティングファームでは、新人研修で徹底的に叩き込まれる思考法であり、複雑な問題を整理し、解決策を導き出すための基本OSとも言えます。

本記事では、ロジックツリーの基本定義から、必須概念である「MECE（ミーシー）」、目的に合わせた3つの種類、そしてコンサル面接や実務で使える具体的な作り方までを徹底解説します。

ロジックツリーの「基本」を理解する

ロジックツリーとは？

ロジックツリーとは、解決すべき課題や問題をツリー状（樹形図）に分解し、その原因や解決策を論理的に探し出すフレームワークのことです。
ひとつの大きなテーマ（幹）から、要素を枝分かれ（ブランチ）させていくことで、複雑で見えにくかった問題の全体像を可視化し、具体的なアクションまで落とし込むことができます。

なぜロジックツリーが必要なのか？（メリット）

感覚や経験則だけで問題を解決しようとすると、思い込みによる失敗を招きがちです。ロジックツリーを使うことで、以下のメリットが得られます。

• 全体像の可視化: 漏れやダブリ（MECE）を防ぎ、問題を俯瞰できる。
• 原因の特定: 「なぜ？」を繰り返すことで、表面的な事象ではなく真因（根本原因）にたどり着ける。
• 解決策の具体化: 抽象的な課題を、「誰が・何を・いつやるか」というアクションレベルまで分解できる。
• 共有・説得力の向上: 思考のプロセスが可視化されるため、チームメンバーや上司への説明がスムーズになる。

必須概念「MECE（ミーシー）」とは

ロジックツリーを作る上で絶対に欠かせないのが「MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）」という概念です。
日本語では「モレなく、ダブリなく」と訳されます。

• モレがある状態: 重要な要因を見落とし、解決策が的外れになる。
• ダブリがある状態: 同じことを何度も検討し、効率が悪くなる。

例えば「顧客」を分解するとき、「20代／30代」などの年齢別はMECEですが、「会社員／主婦」だとダブリ（会社員の主婦）もモレ（学生など）も発生してしまいます。ロジックツリーでは、常にこのMECEを意識して枝を分ける必要があります。

目的に合わせて使い分ける「3つのロジックツリー」

ロジックツリーは、その目的に応じて大きく3つの種類（What・Why・How）に分類されます。
ケース面接で頻出の「カフェチェーンの売上向上」を例に見てみましょう。

1. 要素分解ツリー（What）

物事の構成要素を分解します。「売上 ＝ 客数 × 客単価」のように数式で分解する場合もこれに当たります。現状を把握し、どこに問題があるかのアタリをつける段階で有効です。

2. 原因究明ツリー（Why）

特定された問題箇所に対して「Why（なぜ？）」を繰り返し、深掘りします。例えば「客数減」が問題なら、それが「新規客の減少」なのか「リピート率の低下」なのかを突き止めます。

3. 問題解決ツリー（How）

特定された原因に対して「So How（だとしたら、どうする？）」を繰り返し、解決策を洗い出します。最終的には「明日から実行できるタスク」になるまで分解します。

【実践】ロジックツリーの作り方 4ステップ

実際にロジックツリーを作成する手順を解説します。
ここでは、コンサル実務でよくある「製造業クライアントの利益率改善」をテーマにします。

ステップ1：出発点（課題）を定義する

ツリーの左端（頂点）となるボックスに、解決したい課題を明確に記述します。
例：「工場の利益率を向上させるにはどうすればよいか？」

ステップ2：第1階層をMECEに分解する（切り口を決める）

最初の分岐を作ります。ここでの「切り口」が質を左右します。利益は「売上－コスト」で構成されます。
例：「売上を上げる」 と 「コストを下げる」

ステップ3：第2・第3階層へドリルダウンする（仮説思考）

ここで「コスト削減」にフォーカスしたと仮定し、さらに分解します。
「コストを下げる」
→ 「固定費を下げる（家賃・設備償却費など）」
→ 「変動費を下げる（原材料費・人件費・物流費）」

さらに「変動費」の中の「原材料費」が高騰していることが課題だと仮説を立て、深掘りします。
「原材料費を下げる」
→ 「使用量を減らす（歩留まり改善）」
→ 「仕入れ単価を下げる」

ステップ4：具体的なアクション（解決策）に落とし込む

これ以上分解できないレベルまで達したら、具体的な行動計画に変換します。
「仕入れ単価を下げる」
→ 「サプライヤーを一本化し、ボリュームディスカウントを交渉する」
→ 「より安価な代替素材に変更できないかR&D部門と検討する」

コンサル転職におけるロジックツリーの重要性

転職活動、特にコンサルティングファームの選考において、ロジックツリーを作る能力は「フェルミ推定」や「ケース面接」でダイレクトに評価されます。面接官は、答えそのものよりも「どのように課題を分解し、構造化したか」という思考プロセスを見ています。

「クライアントの利益を上げてください」と言われた際、思いつきのアイデア（CMを打つ、値下げする等）を羅列するのではなく、「利益は売上とコストに分解でき、現在のボトルネックはコストの原材料費にあるため…」とロジックツリーを展開しながら説明できるかどうかが、合否の分かれ目となります。

まとめ

ロジックツリーは、複雑なビジネスの海を渡るための「地図」のようなものです。最初はMECEに分解することに苦労するかもしれませんが、日々の業務やニュースに対して「なぜ？」「どうやって？」と頭の中でツリーを描く練習をすることで、思考のスピードと質は劇的に向上します。コンサルタントを目指す方はもちろん、すべてのビジネスパーソンにとって、この「構造化する力」は一生モノの武器になるはずです。