今回募集する事業開発ポジションでは、各業界の大手企業様に対し、新規事業を創出するというテーマ設定、検討から、新規事業のアイデア出しや運営のために必要な組織づくりや資金調達なども含め一貫して携わっていただきます。

また、そこから先のプロダクトマネジャーまで関わっていただくことが多く
エンドユーザーに向き合いながら、プロダクトのビジョンの策定、開発、ローンチ、グロースに至るまでプロダクトや事業の成功を目指し伴走をいただけるポジションです。

具体的な業務としては

・新規サービス/プロダクトのアイディエーション並びにビジョン策定
– ターゲットユーザーと課題の定義 – 課題解決策の提示と具体化 – プロダクトロードマップの策定 – ユーザーストーリー設計とMVP定義
– プロトタイプ開発の推進、初期仮説検証
・新規サービス/プロダクトの開発マネジメント
– 開発の推進、リリースマネジメント
– 改善のためのフィードバックループの構築と円滑化
・新規サービス/プロダクトローンチ後の運?統括
– ユーザーフィードバックの収集並びにプロダクトの改善
・新規サービス/プロダクトのマーケティング活動の推進
– Go To Market戦略策定、計画実行- マーケティング、セールス、PR、リーガル等の連携

下記いずれかの経験をお持ちの方
・大手企業との協業プロジェクトをリードした経験
・エンジニアやデザイナーと協業しての事業開発/プロダクトマネジメント経験
・サービスの企画・プロトタイピング・開発・運?を?ち上げから?貫して推進、マネジメントした経験
・プロダクト開発におけるUX・UI設計の理解

【歓迎】
・大手企業に対してのコンサルティング経験
・データマネジメント・データ活用のプロジェクトを推進した経験、もしくはデータ解析関連の製品を扱った経験
・ビジネスレベルの英語力

当社の向き合う顧客は、大企業ならではの事業規模や長年の事業運営経験により、解像度の高い事業ドメイン知識を量・種類共に豊富なデータを持っています。今回募集するPMポジションでは、各業界をリードするナショナルクライアントの経営課題に向き合いつつ、中期経営計画の実装部分を作り上げていくという、難易度・やりがい共に大きな役割を担います。
みなさまが、事業やSIの最前線で、数多くの難易度の高いプロジェクトで培ってきたご経験が活かせるポジションとなっております。

具体的には・・・
・クライアントの課題整理
– 提案取締役や部長陣とのディスカッションを通じたスコープの決定、ゴール設定
– コンサルタント・データサイエンティスト・エンジニアと連携した提案
・プロジェクトのグランドデザイン設計
・エンジニア、データサイエンティストメンバーと連携したプロジェクトマネジメント
・レポート作成、クライアントへの報告
・ベンダーマネジメント

業界や企業が変われば前例の無いプロジェクトとなることも多く、扱うデータの種類や形式もプロジェクトにより様々なため、ABEJAのPMチーム内ではナレッジ共有を頻繁に実施しています。試行錯誤を重ねる上での知見を積極的に発信し合うことで、担当以外のユースケースを学ぶ事ができる点は他ではなかなかないキャリア的ベネフィットになると思います。また、ビジネス･エンジニア･データサイエンティストが対等に課題解決に向き合う文化があり、本質的な課題の特定や価値創出に最短経路で向かうことができます。

・資料作成・レポーティング
– お客様の理解度を踏まえた資料作成
– Excel・BIなどを活用して簡易的な分析を行った経験
・お客様報告・フェイシング
– お客様先に単独で訪問し報告、説明した経験
– 部課長レベルの方との継続的なコミュニケーション経験、プレゼンテーション経験
・ベンダー・業務委託管理
– 外部ベンダー、業務委託のメンバーと協業し、プロジェクトリーダーとしてプロジェクトをやり遂げた経験
・プロジェクトマネジメント（進捗・品質管理）
– 5-10人規模のプロジェクトにおいてチームをリードして推進し、デリバリーした経験
– 要件定義・開発までのプロジェクト推進経験
・DX・AIに関する興味・関心

【歓迎】
・DX・AI関連プロジェクト推進のご経験
– DXコンセプトの策定、必要なシステム・アプリケーションの開発
– AI開発における、PoCや実装
– データサイエンティストとの協働経験
・資料作成・レポーティング
– お客様先での研修資料など物事を体系的に資料としてまとめ上げた経験
・お客様報告・フェイシング
– 大企業における役員層へ正式な場でのプレゼンテーション経験
– 業界、機能において突出した知識・経験
・経営層向けプレゼンテーション
– 大企業（1,000人以上）の役員層への報告・提案の経験
– 役員直轄プロジェクトのご経験
・ベンダー、業務委託管理
– ベンダー選定・業務委託選定の経験
・プロジェクトマネジメント（進捗・品質管理）
– 10～100名規模のプロジェクトにおいて1つ以上のチームをリードして推進し、デリバリーした経験
– 5人以上の規模のプロジェクトをオーナーレベルで推進し、デリバリーした経験
– コンセプト作成、戦略策定などの超上流プロジェクトの推進経験

図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」の活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

＜具体的な職務内容＞
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・DRAWER活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのDRAWER機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値とDRAWER事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

■仕事のやりがい・魅力
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

顧客折衝の経験が概ね2年以上ある方
※下記のような経験を持つ社員が在籍しております
・製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など）
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
・SaaSプロダクト／IT業／製造業でのBtoBセールス経験
・サービス業／人材業での事業企画、セールス、カスタマーサクセス経験
・コンサルティング業界の経験
・その他、事業企画や経営企画の経験

■望ましい経験/スキル
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験がある方
・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方
・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションができる方

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB～Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築　※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

■仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

◆メンバー・リーダー・マネージャー共通
・法人への新規営業経験（概ね2年以上）
・複数の意思決定者に対する営業経験のある方
・新規営業メインのご経験の方
・対面での営業経験がある方
・運転免許をお持ちの方

◆マネージャー
上記に加え、
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントのご経験

【歓迎】
・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
・圧倒的な営業としての実績
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。

【業務内容】
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング

【プロジェクト事例】
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装

・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにおけるプロジェクトの責任者として、プロジェクトメンバをリードしたご経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験

■歓迎スキル
・AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見

自分の仕事が、社会に影響を及ぼしていると感じたい、もっと直接的に貢献したいと考えている方へ。
ある会社・産業が変わったと言われた時に、その変換点に自分がいた、自分が携わったのだと胸を張って言える、誇れる仕事がここにはあります。

JDSCは、UPGRADE JAPANを掲げ、個社最適ではなく、産業共通課題の解決を目指し、産業、ひいては社会に影響を及ぼします。
各産業のトップ企業群がJDSCの顧客です。今からデータビジネスに足を踏み入れようという企業から、データ活用を既に始めており、より加速させたい企業まで様々です。
その顧客のフォーズに合わせて、データサイエンス・エンジニア・ビジネスの三位一体で、一気通貫で顧客の変革を支援します。
それは顧客の深い理解の上で、決して従来のやり方や慣習に惑わされず、顧客にあるべき姿を説き、意思決定基準を変え、日々の意識を変え、業務フローを変え、組織全体を変え、顧客の変革をリードすることです。
当ポジションでは、主にマーケティング領域の支援と、顧客からの収益を得ながら（Joint R&D）、JDSCが新たな事業領域を獲得するためのインキュベーションをリードしてもらいます。

東京大学の知見と、最先端の技術に触れ、その学びを実践できる仕事があります。顧客と一緒に社会に変革を起こしていくという仕事のやりがいの中で、自身の成長を求める方のご応募をお待ちしています。

【業務内容】
・顧客の課題を把握/想定し、データを活用した解決方法の仮説立案と提案、実行まで行います。
・データサイエンティストやエンジニアと協業して、AIの導入有無にかかわらず、顧客の業務・組織のDXを行います。
・顧客の持つデータとJDSCの技術を掛け合わせ、データを活用した新規事業開発を行います。
・特に、マーケティングの分野でのデータ活用・新規事業開発を担います。
・こうした活動を通じ、JDSCが新たな事業領域を獲得するためのインキュベーションをリードします。

・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・顧客折衝のご経験
・5年以上のプロジェクトマネジメント経験
・マーケティング分野での経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・5年以上の事業開発または新規事業立ち上げの経験

■歓迎スキル
・AIを用いた顧客へのソリューション提供経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・ITプロジェクトマネジメント経験、もしくはマーケティング業務の経験

【ミッション・業務概要】
監査法人系イノベーションファームでは、ジュニアスタッフ/スタッフは育成組織である「イノベーションソリューション事業部」に所属して基礎的なスキル・経験を身につけ、シニアスタッフ以降は各専門部に所属して専門性を高めていただく形を取っています。
イノベーションソリューション事業部においては、各専門部がリードする案件を複数の領域・テーマで経験しながら、スタートアップエコシステムを形成する各ステークホルダーとのネットワーク・信頼関係の構築、多岐にわたる案件に対応可能なコンサルティングスキルの獲得、等の点で成長いただくことを期待しています。
特に、コンサルティング会社は人が財産です。同社の掲げる「2030年 アジアNo.1イノベーションファーム」達成の原動力、エンジンになることを目指します。

【主な業務内容※各専門部の業務より抜粋】
＜官公庁・自治体・スタートアップ支援＞
・スタートアップ支援プログラム・イベント(起業家養成、シード期支援、オープンイノベーション支援、インバウンド・アウトバウンド支援等)の企画・実行、スタートアップ支援施設の管理、各種政策提言等
・スタートアップ向けコンサルティング(ビジョン形成、資本政策策定・資金調達、顧客開発・営業、マーケティング・PR、採用、事業戦略策定・計画策定・計画実行等)、等

＜大手企業支援＞
・新規事業創出コンサルティング(市場調査、新規事業仮説構築・検証、ビジネスモデル構築、GTM戦略立案・実行支援など)
・オープンイノベーション創出コンサルティング(アクセラレーションプログラム企画・運営、CVC設立・スタートアップ投資にかかる調査・実行支援等)
・社内イノベーション創出コンサルティング(イントレプレナー企画・実行、社内ビジネスコンテスト企画・運営、事業化ハンズオン支援等)、等

＜グローバル支援＞
・国内→海外/海外→国内進出コンサルティング(市場調査、協業先の調査・マッチング支援、拠点設立支援等)
・国内大手企業(海外拠点)/海外大手企業コンサルティング※上記大手企業支援と同様の内容
・官公庁・自治体支援(クロスボーダープログラム・イベントの企画・実行支援等)
・デロイト海外拠点(シリコンバレー/シンガポール/イスラエル)と連携した先端ソリューションの展開
・「MorningPitch Asia」の企画・運営、等

＜プラットフォーム運営、新規サービス開発＞
・Saas型オープンイノベーションプラットフォーム「Sixbrain」の企画・運営
・アイディエーションから仮説検証・本開発までの新規事業開発支援プラットフォーム「StartupCompass」の企画・運営
・ベンチャーと大企業をつなげるピッチイベントプラットフォーム「MorningPitch」の企画・運営
・新規サービス開発の実施、等

■必須：
・社会人経験2年以上
・以下いずれかの業務経験
ーコンサルティング会社での業務経験
ーイノベーション関連事業者・VC等での業務経験
ー事業会社等における新規事業・サービスに係る業務あるいはコンサルティングに相当する業務経験
ー上記の「主な業務内容」のいずれかに相当する業務経験
・ビジネスマンとして基礎的なレベルのビジネススキル
ー論理的思考力及び課題解決に向けた実行力、臨機応変な対応力
ーPCスキル(Word、Excel、PPT、Outlook、Teams等)
■歓迎：
・ビジネス英語(海外メディアソースの読み込みや資料化が難なくできるレベル)
・スタートアップエコシステム関係者との幅広いネットワーク
・上記の「主な業務内容」のいずれかに該当する専門的な知見

■大手製造業の新規事業における『ビジネスコンサルタント』として、企業様の経営層や、企画・営業・マーケティング部門などのステークホルダーと議論を重ねながら、同社の事業戦略や営業戦略、マーケ ティング戦略といったエッセンスを形にして、企業様の広範な課題に沿ったサービスを提案していきます。
・企業様への事業戦略の立案
・ロードマップの策定
・業務改善の企画・実行、組織／仕組みの設計・構築
・営業戦略立案、 KPI 設計、定点観測
・組織横断プロジェクトの企画設計・実行支援・改善活動
・マーケティング施策立案～実行支援
・ターゲット設定やペルソナの分析、顧客獲得実現への戦略の検討・実施等
・マーケティングリードの創出からナーチャリング、商談創出、受注に至るプロセスの最適化など

■マネジャークラス以上の方には、『事業開発業務』を担って頂きます。
同社の経営ノウハウを企業様に展開をするためのサービスの立ち上げ、ロードマップの作成から組織構築、プレイングリーダーとしてプロジェクト初期の立ち上げからその後の運営まで牽引して頂きます。
同社 が強みとして誇る、高度な生産性を上げる仕組みを企業様で実現していくために 事業の 立ち上げから携わって頂きます。
・事業戦略策定（市場・競合分析、サービスコンセプト設計）
・事業ロードマップ／収支計画策定
・業務プロセスの設計とプロジェクト推進
・プロジェクト管理
・組織運用体制の企画・検討
・チームビルディング
・他社とのアライアンス企画、協業調整
・KPI 設計など

■必須要件
・コンサルティングファーム シンクタンクでの実務経験（ビジネス系＞ IT 系）
・営業戦略やマーケティング戦略のような事業ドメインでのハンズオン型の支援をされてきた経験
・マネージャークラスの方は、事業会社またはコンサルティングファームでのプロダクト戦略策定や事業開発支援の経験

■歓迎要件
・営業パイプラインまたはマーケティングリード管理
・営業企画や提案型営業の経験（商材問わず）
・市場顧客調査やデータ分析に基づいた企画の経験
・事業の立ち上げだけでなく、時にはセールス、CS ロールも担いながら事業推進した経験

【DXプロジェクトを支える次世代IT基盤の方向性及び具体的構築内容の支援】

・全社を挙げて推進しているDXプロジェクトを、クライアントのDX推進部やシステム戦略部と共にどのようなIT基盤を構築すべきか、将来の姿を見据え方向性の定義を支援いたします
・全体の方向性を定義する役割となりますので、クライアントの幹部層と広範囲にわたるIT基盤の方向性について討議を行うこととなります(ポジションによって事業側のITに関する参謀役を担うこととなります)
・また、構想策定だけでなくそれらをプロジェクトとしてどのように推進していくべきか、クライアントの立場に立ったプロジェクトマネジメントの支援を行います

■必須：
＜マネージャー以上＞
・コンサル業界における経験
・コンサル業界におけるマネジメント職経験
＜シニアコンサルタント、コンサルタント＞
・コンサル業界の経験が2年以上⇒学歴は不問
・コンサル業界の経験はあるが2年未満⇒MARCH以上の学歴
・SIベンダでシステム導入における構想策定や要件定義のご経験のある方
・大手事業会社で自社のDX推進を主導されていた方⇒売上規模：3,000億円以上の企業
■尚可
＜マネージャー以上＞
・様々なプロジェクトでPMロールを任されている
・SCMや会計、CRMなどのプロジェクト経験がある
・SAPプロジェクトをやっているが本格的なDXにチャレンジしたい
・インダストリーのスペシャリティーがある
・チームビルディング、チームマネジメント経験がある
＜シニアコンサルタント、コンサルタント＞
・SCMや会計、営業の経験があれば可
・SAPプロジェクトをやっているが本格的なDXにチャレンジしたい

・日本を代表する大手企業のCxOクラスに対し、戦略×DXコンサルティングの構想から実行支援までを一気通貫で提供しています。

・コンサルティングに加え、B2C・B2Bのデジタルサービスを新規事業として開発を進めており、プロダクトマネジメントの経験を積むことも可能です。

▼コンサルティング案件のご紹介（一例）
・大手製造業におけるDXプロジェクトCDOサポート
・大手企業カーボンニュートラルビジネス事業戦略立案
・大手化学企業、海外M&A戦略サポート
・大手総合商社次世代型モビリティ事業戦略立案　等

■必須：
下記いずれかの条件に該当する方
・コンサルティングファーム経験者
・事業会社における経営企画や事業企画の経験者

■尚可：
・戦略コンサルティングファーム経験者、
またはコンサルティングファームで事業戦略/経営戦略/デジタル戦略等の戦略策定支援の経験がある方
・大規模・複雑なプロジェクトにおけるプロジェクトリード/マネジメントの経験がある方